黄土塬上结出“金果子”，消费帮扶书写山海情——武清区青年商会东西部帮扶纪实

在甘肃静宁，层层叠叠的黄土塬上，大量果农正守着自家的苹果园发愁：苹果大丰收，却因知名度低、运输成本高，卖不出好价钱。直到2024年春天，一群穿着运动鞋的年轻人走进这里的大片果园，认真了解苹果品种，在田埂上讨论包装设计——这就是武清区青年商会的“新农人探访团”，由此开启了一段跨越1500公里的产业蝶变故事。

一、从“土疙瘩”到“金名片”，品牌赋能唤醒原产地基因

武清区青年商会会长崔忠宝仍记得第一次见到静宁苹果的场景：“咬下去甜得沁心，表皮却裹着黄土，包装箱印着模糊的商标。”在走访多家果农和农产品公司后，他们发现了静宁农产品的“沉睡基因”：拥有国家地理标志认证的苹果个大形正、质细汁多、口感脆甜，小米种植拥有悠久历史、颗粒饱满、营养丰富，静宁烧鸡口感鲜美、风味独特……但这些农产品却因交通不便、品牌意识不足走不出这片黄土塬。

在深入调研静宁农产品产销情况后，青年商会产生了将静宁县农产品优势与武清区交通、技术、品牌等优势相结合的想法，通过将市场经济意识、品牌管理理念、先进技术模式、现代化销售渠道引入静宁县，有效填补当地农村产业结构单一和农业经济效益不高的“洼地”。最终，在武清区工商联的支持引导下，青年商会于2024年3月在静宁县界石铺镇继红村成立了静宁县津武青商科技开发有限公司，真正扎根西部开展帮扶。公司成立后，他们迅速组建品牌攻坚小组，充分发挥并有效整合200余家会员单位在包装设计、品牌宣传、市场营销等方面的优势资源，帮助静宁“土特产”走上“名牌路”。青年商会企业家五赴静宁，把黄土塬的沟壑纹路融入LOGO设计，将帮扶的“帮”字变形为双手托举麦穗的图案，“小武帮帮”品牌就此诞生。如今，“小武帮帮”品牌已使用于小麦粉、非转基因大豆油等静宁县各类扶贫产品，并快速出现在了天津年货市场，仅一年时间，“小武帮帮”系列产品销售额就突破了300多万元，产品在消费者心中树立了良好口碑，复购率高达67% 。未来，“小武帮帮”品牌使用范围将更加广泛，武清区青年商会将继续用品牌赋能静宁乡村产业振兴，推动形成农产品生产、加工、包装、销售的完整产业链条。

二、产业链上“破茧”，小苹果闯出大市场

帮扶不是简单地“输血”，而是培育“造血干细胞”。静宁县作为“中国苹果之乡”，年产百万吨苹果中约15%因品相不佳而被当作低价饲料或者直接废弃，果农每亩损失超千元，青年商会会长崔忠宝、秘书长白振亮在考察中发现这一痛点，随即联合静宁县峰果纯素科技有限公司启动苹果深加工计划。双方共同出资成立联合研发中心，依托峰果纯素已有的甘肃省首条植物益生菌发酵果蔬汁生产线，引入中国酵素研究院的低温发酵技术，经过反复试验和改进，终于成功研发出新产品——酵素苹果汁。该产品富含氨基酸、矿物质、维生素c等多种营养物质，最大程度地保持了原果的天然有效成分、新鲜度和口感，提升了静宁苹果的美誉度，也填补了行业空白。青年商会始终致力于静宁县发展，已将该知识产权无偿捐赠给峰果纯素科技有限公司。产品上市以来，半年内就突破了百万销售额，大大提升了当地苹果深加工产品的竞争力。而这场合作带来的不仅是产品升级，更激活了静宁县苹果产业生态，带动静宁县12个村每年消化残次苹果近千吨，果农每亩增收800元，峰果纯素生产线新增就业岗位50个，实现就业扩容。与此同时，武清区将产品纳入“津陇共振兴”消费帮扶体系，通过“小武帮帮”区域公共品牌联名推广，预计年销售额可达2000万元。

三、共筑“消费帮扶生态”，为农户和市场牵“红线”

为从根本上解决农民农副产品销售渠道问题，扩大消费帮扶“朋友圈”，武清区青年商会积极打造“消费帮扶生态圈”：前端有“订单农业”保障种植，中端有标准化车间提升价值，后端有线上线下销售平台锁定市场。自津武青商公司成立以来，他们聚焦苹果汁、杂粮等特色产品，与静宁当地合作社签订长期采购协议，并与当地工会、商会、企业建立合作关系，代理了苹果汁、绿豆、小米三个品类四款产品，将其直销武清，达成销售额300多万元，带动静宁县12个村集体增收。为进一步拓展销售渠道，津武青商公司坚持线上线下同发力，直播电商与商超、社区团购双轮驱动。一方面积极推动线上平台搭建，与抖音、快手等电商直播平台对接，通过直播带货的形式，销售静宁农产品，销售额可达50万元/月；另一方面，推进静宁农产品进商超、进社区，积极对接武清区大润发、海达家乐等大型连锁超市和社区团购平台，建立稳定的产销对接关系，减少中间商环节，将利润直接反哺农户，也进一步提升了静宁农产品的知名度，形成好产品与市场需求的双向奔赴，实现合作共赢新局面。

帮扶故事最动人的篇章，总在细微处生长。青年商会只是武清区消费帮扶甘肃平凉的一个缩影，截至2024年12月底，武清区通过“以购代捐”“以买代帮”实现对甘肃省消费帮扶2.6亿元，而更珍贵的收获，是黄土高原与渤海之滨共同培育的“共富基因”，这场跨越山海的携手，正书写着新时代乡村振兴的青春答卷。