8月14日，YY欢聚时代发布二季度财报。除了高达66.8%的营收增长表现亮眼，超过4.3亿的全球移动月活跃用户更引人注目。我发现，欢聚时代已将旗下核心产品分为即时通讯、短视频和直播，视频即时通讯平台imo、短视频Likee、直播矩阵则包含YY直播、BIGO LIVE、虎牙直播和HAGO，产品类型多、数量多，却不难发现，这些产品的核心均是视频。欢聚时代正基于视频连接全球产品生态，让全球市场的所有产品协同发展。

YY的“视频连接”势能有多大?海外的强势增长态势能持续多久?这是本文要讨论的话题。

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YY海外狂飙式增长

移动用户大盘增长的主力来自于海外，财报显示，YY欢聚时代海外用户占比约为78.1%，从用户占比来看，YY欢聚时代已是一家国际化巨头。YY欢聚时代海外市场极速增长的背后，究竟发生了什么?很多人会想到今年初的一次重大收购：3月5日发布2018年年报时，YY欢聚时代宣布完成对海外视频社交平台BIGO的全资收购，交易总金额约为14.5亿美元。

在《YY出海记》中，我曾梳理过YY出海的历程，YY欢聚时代出海时间很早，2016年初就在探索出海，欢聚时代董事长兼CEO李学凌亲自挂帅，发布面向东南亚的直播平台BIGO LIVE。首战告捷后，全球化正式成为YY欢聚时代的战略方向，BIGO只是YY欢聚时代海外布局的一环——十分重要的一环，但不是全部。

2019年，YY欢聚时代海外攻势升级，在1月的YY年度盛典上，李学凌表示：“欢聚时代2019年的战略重心将聚焦人工智能与全球化。”他的理由是“中国创造”时代已经来临，直播作为中国创造的新模式，渗透到全世界各个国家是必然，在其规划中，欢聚时代会成为一家世界领先的视频社交公司。当时，你可能会觉得YY欢聚时代距离视频社交有些遥远，但二季度财报表明，YY已经成为一家基于视频的社交媒体公司，下一步要做的，就是“世界领先”。

YY的出海战略，不是简单地发布一个YY海外版，而是形成了独特的YY出海模式。核心，就是围绕视频深耕，以视频为连接，在全球范围内实现产品层面的生态协作。

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YY成为视频社交巨头

YY语音直播工具起家，后成为视频直播平台，现在，却已成为视频社交平台。转型与出海并轨发展，或者说，正是在全球化扩张的过程中，YY欢聚时代实现了成功转型。如何做到的呢?

首先，构建多元化的视频产品矩阵。

YY构建了多元化的产品矩阵，从用户数来看，四款产品已成为主力：

被YY全资收购的BIGO定位于视频社交，BIGO LIVE是面向海外市场量身定制的综合直播平台;

Likee同样出自BIGO，定位于短视频平台，在俄罗斯等多个海外市场做到第一，你可以理解成是TikTok的对手;

即时通讯imo在YY欢聚时代2019年一季度财报发布时首次亮相，这是一款全球即时通讯平台，早期核心功能就是安卓版的FaceTime，后来引入了短视频、视频朋友圈等功能，你可以理解其为视频版的WeChat;

HAGO在2018年四季度财报中首次亮相，是一款集成多款实时游戏、聊天室、K歌等功能的休闲小游戏聚合的社交平台，在中国找不到对应的产品。

在BIGO LIVE、Likee、imo和HAGO四款主力产品外，YY欢聚时代还拥有许多子产品，比如Cube TV、Hello Yo。但所有产品主线都是视频，YY的产品矩阵战略就是围绕视频这一中心点不断形成产品圈，构建包括直播、短视频、即时通讯、小游戏社交的多元产品矩阵，视频成YY生态的连接。

二季度，YY的4.335亿移动月活中，即时通讯贡献2.119亿;短视频贡献了9030万，同比增长431.2%;直播贡献了1.409亿，同比增长39.2%，直播已不是YY欢聚时代用户群体的最大户构成和增长驱动，YY的用户结构变得十分多样，正是得益于多元化产品矩阵战略。

其次，让内容在不同产品间流动。

YY的产品矩阵均围绕视频而延展，视频在各个产品间扮演穿针引线的角色，直播、短视频、IM、游戏社交因此被整合在一起，发挥协同效应，而不是各自为阵。

最典型的是imo。imo是IM社交平台，且已整合更多的内容，嵌入Likee短视频内容，向南亚、中亚、欧洲等40多个国家和地区超过1750万用户提供短视频内容，用户转化率高达50%以上。未来imo将上线朋友圈、群组这样的基础社交功能，整合小游戏、直播等更多内容，也可上线信息流广告。

imo的玩法跟微信有些相似。微信基础功能是IM+社交，但通过公众号、小游戏、小程序丰富了内容和服务，一方面更好地满足用户，增强IM用户的粘性、获取更多用户时间;另一方面成为腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐等业务的内容分发入口。imo整合内容增加用户粘性，给Likee等导流，做信息流广告。不同的是，imo起家于基于视频的IM，对内容的整合更多是围绕视频娱乐进行。

未来，BIGO LIVE内容将被整合到imo或者Likee，HAGO游戏社交也可与IM、直播、短视频结合。

再比如，HAGO加入直播聊天室、卡拉OK等社交功能，实现商业生态闭环的搭建，用户和营收取得双增长，同样得益于对视频类内容的成功整合。

再次，持续的本土化产品运营。

YY欢聚时代的产品矩阵都不是工具，而是平台，具有很强的内容属性，运营跟产品本身一样重要。YY欢聚时代矩阵中的每一款产品，都贴合当地市场的文化传统、市场环境和用户习惯进行运营。

今年5月，Likee推出自媒体扶持项目，二季度每日活跃视频贡献者比例超过10%;6月，Likee在印度举办了首届“数字影响者奖”颁奖典礼。在印度尼西亚市场，6月Likee月活用户环比增长114%，占据该国Google Play免费榜榜首。BIGO LIVE 深耕本土化，在发达国家的收入持续增长，欧美收入占比提升至16%，且针对新兴市场用户手机配置低端的情况，推出Lite版本降低用户访问门槛。HAGO则在不断增加小游戏数量、丰富游戏类型，日均用户使用时长超过60分钟。

一些玩法在中国市场早已司空见惯，比如自媒体平台、创作者颁奖礼，这些玩法都是中国原创，被YY欢聚时代移植到当地。还有一些玩法比如Bigo LIVE Lite版的推出，则是因地制宜的探索。事实上，中国互联网公司出海最大的难题往往不是产品创新本身，而是如何让产品在特定市场落地生根并站稳脚跟，，在当地的持续运营是最难的。好在，YY欢聚时代已经找到感觉。

最后，与本土市场的并轨发展。