视频号去年底已达2.8亿日活,现在视频号的DAU近3亿。在私域经济时代,已有不少商家着手布局视频号。

前不久,作为微信生态SaaS服务商,有赞推出“百万视频号——连麦引领者”直播课程,希望助力视频号主打造百万视频号IP。日前,有赞已邀请视频号生态产业联盟发起人白玉珊做客直播间,对当下视频号热点问题做了分享。

在白玉珊看来,短视频能直观的让用户了解品牌,建立信任。而有了“信任”,直播才能被转化。因此当下入局者必须要短视频、直播,用“两条腿走路”。

值得一提的是,本次分享白玉珊重点讲解了玩转视频号直播的三个维度,即选品、内容和主播,这也是关乎直播成功与否的要素。

从选品来说,商家不能全指望低价秒杀商品,必须要“组货”。视频号受众消费能力要强过抖音、快手的下沉用户。所以做单品直播,可选择一到三个引流款,再配两到三倍左右的利润款。注重产品差异化,强特色、高性价比来吸引更多精准用户。

在内容上要有专业度,且符合主播调性。不同视频号主播定位不同,所以商家要明确受众画像,针对精准粉丝输出内容。

最后在主播方面,其实并非主播登场才是直播的开始,成功的直播要在开始前,就不断转发、裂变,且提前预热抽奖活动,调动流量。后期抽奖也能提高直播互动率和直播间热度,进而带来更多公域流量。

另外,在白玉珊看来商家要学会打造多个主播IP,尤其中小品牌要注重打造创始人IP。多个员工主播IP能把主播个人离职变动造成的风险降到最低,形成优良竞争;而创始人IP则会成为公司自有资产,强化用户对品牌的信任度。

纵观整个市场,视频号已成品牌新一轮角逐之地。有赞数据显示,仅今年5月,有赞视频号商家入场数量月环比涨幅就超过10倍,平均复购率高达40%,UV&GMV环比增长4倍,单场成交额就有破1000万的头部商家。

在这个以视频号构造的电商新“蓝海”,还没有出现超级大IP,对于商家而言,视频号是一个好机会。