在2022年度“热词榜”里，一定要给“转型”这个词留个位置。

 

　　比如教培机构的老师实现转型，成为网络直播间里掌控流量、炙手可热的达人；企业也要转型升级，从观念、流程、人员能力等方面迎接变革；行业更要转型，当粗放生产方式与高质量发展要求之间不相匹配时，突破创新、进而转型，成为必然。与其说新冠疫情加速了转型的步伐，不如说疫情让更多行业里的更多人看到了危机，痛定思痛，着手转型。

 

　　正在武清区一处场地带货直播的张凯涛从2021年起开始转型，从房地产销售员转型为“新农人”；正在田里劳作的刘军也在转型，从“打工人”回归“新农人”，他恐怕是全村乃至全镇“90后”中依旧留守种地的“独苗”。兄弟俩，一人在大棚里忙种植，一个面对手机忙销售，不仅生意做得风生水起，也借助互联网大力推广着天津农产品。

 

　　他们这样理解“危机”，正是因为意识到了“危”，才会奔赴新的赛道，这就是一个转移的过程，转移到谁的手上，对谁来说就是“机”。

 

　　莫提当年勇 转型是必须

 

　　时下虽已立秋，但暑热依旧。树林下的凉亭里，张凯涛正在对着手机滔滔不绝，从武清本地产的晴王葡萄到宝坻林亭口的特产大蒜，从有机大米到富硒白面，直播间变成天津农产品的“展销会”。在树林外，刘军正在放飞着无人机，透过手机屏幕查看果园，人未动，但飞机上的摄像头帮他把园区里的每一顶大棚都巡视了一圈。

 

　　兄弟俩虽然年纪上有差距，但因为共同的理念而聚在一起。这一次相聚是因转型而来，而转型之后，他们有了相同的职业——“新农人”。

 

　　41岁的张凯涛和同龄人一样，面临着中年危机。这个不上不下的年纪，相对应的就是一家老小的生计。他驾驶的宝马汽车，印证着过去那些年在生意场上的成功；但受政策调整和新冠疫情的影响，过去的辉煌光景已不再。接下来的每一步该如何走，考验着这位中年男人。

 

　　张凯涛从装修行业入门，他说这个行业的门槛低，只要潜心钻研，并不难驾驭。那些年武清区新楼盘林立，张凯涛赶上了红利期，手里的工程一单接着一单。“我主要接家装工程，和业主签好合同，装修款分三次入账，几乎没有压款的现象。”对于从事“小本生意”的张凯涛来说，资金回笼快是最重要的。

 

　　装修的过程中，接连有外地业主询问他：武清区的哪个地段较好？哪个楼盘具有升值空间？张凯涛带着业主去看房，令他没想到的是，只要购房合同签订，一笔佣金就直接交到他的手上。“嘿！这生意不错！我不行就干房屋销售吧，把武清、宝坻周边的楼盘都看看，签订好代销协议。”这是张凯涛的第一次转型，那一次转型让他收获了“第一桶金”。

 

　　正当张凯涛为收获满满而兴奋不已时，房地产行业迎来重大调整，与此同时，新冠疫情席卷而来。“辉煌一刻谁都有，别拿一刻当永久。”这句网络流行语在张凯涛的经历中得以验证。

 

　　“到了月底不敢拢账，真是惊心动魄啊。”张凯涛说，那一刻他真正感受到寒冬到了，不转型就只剩下死路一条了。

 

　　合作伙伴刘军是位“90后”，年纪比张凯涛小一旬还要拐弯，村里的同龄人都进城打工，刘军也跟着来到武清开发区成为一名“打工人”，但这是他向往的生活吗？并不是。

 

　　“到了发工资的时候，看看到手的工资，距离我的目标相去太远了。”刘军说。刘军在外打工的日子，就是在这样的徘徊中度过的，他希望等到一个契机，或者是足够说服自己离开的理由。而至于离开这里还能去哪里？刘军也不知道答案。

 

　　契机出现在2019年，父母在家承包了30顶大棚，急需人手。既然儿子在外打工没赚到钱，干脆就回来帮着料理大棚。而对于刘军看来，当年奔赴城里，就是为了不种地，而这次“返乡创业”也就意味着跟随父母的脚步重新回到面朝黄土背朝天的日子。这一回，他成为村里的“独苗”——唯一留在地里的“90后”。

 

　　正值转型期 创新就对了

 

　　刘军的老家武清区河北屯镇是远近闻名的蔬菜种植重镇，家家户户都有蔬菜种植经验。用张凯涛的话说，这里的乡亲种菜的本领是刻在基因里的，把自己转型的“根据地”落在这里，他的确有一番考量。

 

　　“这边的地好、水好、地块大，所以种出来的蔬菜就是好吃。再有，农民因为种地赔钱的案例很少，除非遇到天灾，那属于不可抗力因素。因此这一行基本上属于低风险行业，只要肯付出，一定有钱赚。”张凯涛说出他对行业的观察。虽然自己没有太多种植经验，但出生在农民家庭的他，对土地有着特殊的感情，现如今乡村振兴的步伐不断加快，于是张凯涛决定回农村寻找事业的新起点。

 

　　2021年6月，张凯涛带着启动资金来到河北屯镇，包下了80多个大棚，第一步就从种萝卜开始。说起这里的“田水铺萝卜”，口感爽脆、汁水甘甜，为了让“田水铺萝卜”也能像“沙窝萝卜”一样驰名，张凯涛从苗儿播种时就开设了短视频。到了10月，第一批萝卜问世，他拍摄了萝卜从地里拔出，上手一掰嘎嘣脆的画面，简单的15秒短视频，没想到播放量竟超过100万次。

每天14时，张凯涛都会如约直播，推广着本市特色农产品。

 

　　从拍摄短视频到直播间带货，这是张凯涛转型中的一个有心之举，赶在萝卜大量上市的季节，凯涛农场直播间开播了。镜头前的张凯涛作为农产品带货主播，没有美颜滤镜，架在鼻梁上那幅半框近视镜，倒彰显着他不同于一般庄稼人的气质，直播间里他给自己的定位是“新农人”。

 

　　从“田水铺萝卜”到“水果西红柿”，这些都是他自家农场里的产品，屏幕对面的网友也通过直播认识了负责种植管理的刘军，他虽未曾在镜头上露过脸，但张凯涛口中的刘军可是个种植能手。“这是刘军研究出来的新品种西红柿，是靠雄蜂授粉的新品，保证您找回小时候的味道。”张凯涛不遗余力地为刘军“立人设”。

南方甘蔗落户北方，刘军在大棚里观察着它的长势。

 

　　刘军此次转型是在颠覆父母一辈的种植模式，前辈们不敢轻易尝试的种植方法，刘军都尝试了一遍。

 

　　就拿雄蜂授粉这一招举例，这是刘军率先引进到河北屯镇的。当地的农民之前有过耳闻，都觉得不靠谱；但刘军大胆尝试，并利用凯涛农场的大棚搞起了技术创新。经过这番尝试，他们不仅减少了劳动量，还让西红柿的口感大为改观。过去到了冬天，西红柿一公斤的收购价不到6元，经过刘军的改良，一公斤收购价翻倍，一亩地就能多赚2万元。

 

　　再看暖棚里，南方的甘蔗种在了北方的土地上，这也是刘军引进的新品种，这批甘蔗已经破土而出，他也期待着届时能有好收成。

 

　　我是新农人 农业新动力

 

　　直播带货难吗？当然难！网络上销售农品的主播千千万，既有流量惊人的头部主播，也有默默无闻靠日积月累攒人气的小主播，张凯涛算是后者。

 

　　初入直播带货领域，张凯涛会为出货量低而发愁。因为发货量小，物流成本就高，但转机出现在今年春节前，两个大棚里种植的萝卜一小时内被网友抢空，从那天起张凯涛就琢磨着解开流量背后的密码。“首先我能做到的就是实在卖货，比如这款苹果，味道是真好吃，但就是模样差了点。我就一再提醒网友，如果是当礼品送人，慎重拍；但如果是自己吃，放心拍。”张凯涛说，“接下来就是分析平台推流量的节奏，抓准时机留住每一位客人。”好在他有做房屋销售的基础，嘴皮子跟得上，而且对每一条反馈意见都放在心上。

 

　　从2021年末至今，9个月过去了，张凯涛坚持每天2小时直播带货，在他看来这是一种惯性。

 

　　正是因为这样的坚持，乡亲们也因此获益。比如，在农民的田里开展良种种植，把种子免费提供给农民，收获的果实包产包销，而且价格远远高于市场价；再比如，装箱忙不过来，大喇叭里一声招呼，乡里乡亲过来做小时工赚工资。也正是因为这样的坚持，张凯涛从默默无闻到今天的小有名气，不仅自家农产品的销路没有受到影响，由武清区农委牵线搭桥，他们还积极对接销路不畅的农户，帮助同行解决产品滞销的燃眉之急。

 

　　对于刘军来说，进入8月，也算进入一年里最繁忙的时间，夏季的蔬果采收正忙，为秋茬的新品种做好了耕种的准备。

 

　　“其实我们最大的收获是让全国的网友知道我们天津是风水宝地，有这么多优质的农产品，比如武清不只有糕干、豆腐丝，还有我们田水铺萝卜、晴王葡萄。我们不仅会种，还能送上您的餐桌。”张凯涛回味道。

 

　　当前，随着传统农业向现代农业转型，“三农”格局正在发生积极变革。在这一背景下，“新农人”群体开始大量涌现，他们成为引领新农民、发展新农村、托起新农业的生力军，彻底颠覆了“面朝黄土背朝天”的农民昔日形象。“新农人”用自己的智慧和汗水为乡村振兴注入活力，开拓出令人瞩目的广阔新天地。（今晚报记者 伊健）