写在深圳市迪威视讯股份有限公司上市之际

　　深圳市迪威视讯股份有限公司(以下简称“迪威视讯”，股票代码“300167”) 是国内领先的专网视频通讯解决方案提供商，主要为政府、公安等专网用户提供定制化的视频通讯综合解决方案，包括相关软硬件产品的研发、制造及相关技术服务。公司业务包括定制化的专网视频通讯解决方案业务和其他视讯相关业务，其中定制化的专网视频通讯解决方案业务是公司的主营业务。

　　迪威视讯自成立以来一直致力于自主创新， 通过在专网视频通讯行业的专注发展和经验积累，通过充分挖掘、理解和引导专网行业客户的需求，逐步成长为国内领先的专网视频通讯综合解决方案提供商。公司是深圳市首批国家级高新技术企业、深圳市软件百强企业、深圳市自主创新百强中小企业，承担了包括“深圳市视频通信工程技术研发中心”等重点科研项目，曾参与公安部、华光通信局、国家广电总局等部门关于视频通讯技术标准的论证及制定，取得9项专利(另有6项专利权申请已获受理)，拥有12项软件著作权和20项已登记注册的软件产品。

　　公司一直专注于专网视频通讯技术的研发，通过多年持续不断的研发投入与积累，已构筑起“视讯核心技术+行业应用技术”的完整技术体系。在国内专网视频通讯厂商中，目前仅有少数几家企业掌握了完整的视讯核心技术体系，而同时具备完整视讯核心技术体系及行业应用技术开发能力的企业的数量则更为有限。凭借雄厚的技术积累以及强大的技术开发能力，公司已成为国内领先的专网视频通讯综合解决方案提供商。

　　由于专网视频通讯领域的核心技术与特定行业用户的业务体系紧密相连，研发工作的开展和实验很大程度上要得到用户的大力支持和配合，而这就需要解决方案提供商与用户具有长期合作的基础。公司核心产品的研发均依托于用户的通讯专网进行系统开发，并在其专网上进行长时间的试验性运行，使公司研发的目标性和科研成果转化效率高于同业竞争对手。同时，通过长期定制研发实践，公司培养了一批既精通技术研发又熟悉行业客户业务运营模式的复合型研发人才。随着公司在专网视频通讯领域竞争优势的加强和行业经验的积累， 越来越多的专网行业客户直接将其在业务实施系统中急需解决的专业课题和科技项目委托给公司或者与公司合作开发，由用户提出课题、承担开发费用、提供试验环境并批量购买研发成果转化的产品已经成为公司一种重要的技术和产品研发模式。这保证了公司在研发项目中的投入产出效率，巩固了公司技术水平在行业中的领先地位，提升了公司的市场竞争力。

　　迪威视讯经过多年发展，公司已建立起较为科学和完善的营销服务体系。公司已在全国19个省市建立了“总部—大区—办事处”的三级营销服务体系和完整的客户档案，一方面通过持续的优质售后服务提高客户的满意度和忠诚度，另一方面也能够实时地把握、挖掘和预判客户的潜在需求，抢占二次销售的市场先机。经过多年的运营，公司的营销服务体系优势突出，新老签约客户的满意度和忠诚度均保持较高水平，二次销售比例逐年提高，为公司巩固和不断提高市场份额发挥了重要作用，并初步确立了公司与主要竞争对手的比较优势。

　　公司自2007年以来在公安专网视频通讯市场市场占有率始终保持前列，在政府专网视频通讯领域中的党政高端专网视频通讯细分市场占据突出领先地位。上述高端专网视频通讯市场对于系统的技术水准及应用性能要求严格，但对于产品价格的敏感程度较弱，公司产品的毛利率保持在较高水平。凭借在专网视频通讯领域强大的技术研发能力和行业应用创新能力，公司能够为高端市场提供源源不断的创新解决方案，保持公司相关产品的竞争优势。因此，，公司产品的盈利水平具有良好保障。同时，公司与上述客户均保持良好的合作关系，未来随着高端市场容量的逐渐释放，公司的盈利能力将不断得到增强。

　　迪威视讯本次拟发行股数为1112万股，占发行后总股本的比例为25%，发行后总股本为4448万股。本次募集资金将拟用于以下项目的建设：统一视频管理应用系统(SIAP)解决方案产能扩大项目、视讯政务应用系统(VAS)解决方案产能扩大项目、创新技术研发中心项目以及其他与主营业务相关的营运资金项目。

　　公司将以本次股票发行上市为契机，继续深化和巩固在专网视频通讯领域的领先综合解决方案和服务提供商的地位；在做精做强政府及公安领域专网视频通讯业务，实现现有重点业务领域快速纵深增长的同时，凭借成熟的技术产品、管理理念和运营经验积极横向拓展国防、交通、能源等专网视频通讯领域；持续改善和优化公司的技术研发体系、服务支持体系和业务管理流程，巩固和提升公司在国内专网视频通讯行业的市场份额，确保公司在国内专网视频通讯行业中的领先地位和优质品牌形象，努力实现成为“国内领先的拥有较强自主创新能力的专网视频通讯解决方案提供商”的总体发展目标。从而实现公司持续、快速、健康发展，实现企业效益和社会效益的和谐统一。